Handzettel des LEH: Einzigartig austauschbar
Jedes Wochenende fische ich gespannt die wöchentliche “Einkauf Aktuell” mit den all den Prospekten bzw. Handzetteln der Händler aus meinem Briefkasten.
Gespannt deshalb, weil ich immer noch die Hoffnung habe, eines Tages wird endlich ein Händler aus der Reihe tanzen und sich von der reinen Produkt-Preis-Kommunikation lösen. Bislang wurde ich jedesmal enttäuscht.
Bezüglich Differenzierung bzw. Markenbildung wird offenbar beim Handzettel Stop gemacht. Würde man das Logo entfernen und die Handzettel in einer Befragung testen lassen - ich wäre mir sicher dass mehr als die Hälfte alle befragten Leser die Handzettel nicht dem jeweiligen Händler zuordnen könnte.
Die Rolle des Handzettels ist klar. Aber es gibt unzählige Möglichkeiten, wie man bei diesem Werbemittel Preis-/Angebotskommunikation UND Imagebildung sinnvoll miteinander verbinden kann.
Eine naheliegende Idee wäre z.B. die Markenartikler einzubinden, um den Handzettel zumindest ein klein wenig “Magazin-iger” zu gestalten. Den Content liefern sie bestimmt gern, wenn sie im Gegenzug Ihre Produkte unterbringen dürfen. Bei diesem Ansatz wäre es auch ratsam, dem Handezettel endlich eine themenbezogene Titel- und Rückseiteseite zu geben, anstatt - wie nahezu alle Händler - sofort mit Aktionspreisen den Leser “visuell anzuschreien”.
Und warum die Produkte teilweise Miniatur-und Kollagen-artig abgebildet werden müssen, bleibt mir ebenfalls ein Rätsel. Da reicht selbst ein einheitliches grafisches Raster-/Ordnungssystem nicht mehr aus (was übrigens alle Händler stringent machen, aber es nützt eben nichts - die Informationsaufnahme wird dadurch nur minimal erleichtert).
Es gibt also noch eine Menge Potenzial. Und damit einen Grund, warum ich auch beim nächsten Mal wieder gespannt meinen Briefkasten öffnen werde.